El mètode
Quatre fases, sempre en el mateix ordre.
Aquest marc no surt d'un curs: surt d'anys gestionant comptes reals, d'equivocar-nos i d'anar escrivint què funcionava. La feina de la IA és aplicar-lo cada setmana sense despistar-se, sense cansar-se i sense saltar-se passos quan hi ha pressa.
Fase 1
Diagnòstic de rendibilitat
Abans de proposar res, apartem les campanyes sobre les quals no s'ha de decidir aquesta setmana.
- Campanyes amb menys de tres conversions en set dies: el soroll mana sobre el senyal.
- Campanyes en fase d'aprenentatge o acabades de llançar.
- Comptes o campanyes amb un ajust d'estacionalitat actiu, que sovint amaga una ruptura d'estoc o un problema de disponibilitat.
- Un cop netejada la llista, ordenem el que queda per marge negatiu absolut per als retalls i per marge positiu per a les pujades.
Fase 2
Retalls de pressupost
Primer es para la sagnia. Retallar és ràpid, és reversible i gairebé no té risc de trencar res que funcioni.
- El que no arriba al llindar de retorn acordat es retalla cap al que realment gasta, no a zero.
- Mai pausem una campanya: pausar destrueix l'aprenentatge acumulat i la demanda futura que ja estava en marxa.
- Hi ha un terra de pressupost per sota del qual el senyal es degrada i l'algoritme es torna inestable.
- Cap canvi supera el vint per cent respecte del valor anterior. Els salts grans obliguen l'algoritme a tornar a aprendre.
Fase 3
Estratègia de puja
Amb el panorama net, les senyals de puja es llegeixen sense contaminació. Aquí és on la majoria de comptes deixen diners sobre la taula.
- Si el CPA real se'n va molt per sobre de l'objectiu, l'objectiu baixa.
- Si el CPA real queda clarament per sota i perdem impressions, l'objectiu puja per desbloquejar subhastes.
- Distingim perdre per pressupost de perdre per posició: són dos símptomes amb dos remeis diferents, i confondre'ls és l'error més car.
- Un canvi per campanya cada cinc dies. La paciència forma part del mètode.
Fase 4
Pujades de pressupost
L'últim pas, reservat a les campanyes que ja han demostrat que converteixen amb marge i que el límit diari les frena.
- Retorn per sobre de l'objectiu i pèrdua d'impressions per pressupost: es puja.
- Es puja al següent nivell raonable, no a l'òptim teòric. Google ja gasta fins al doble del límit en un dia concret.
- Si el retorn no arriba a l'objectiu, no es puja mai, per bona pinta que faci la campanya.
Regles
El que no ens saltem mai.
El marge net és l'únic indicador que mana de principi a final. La resta són lents per mirar-lo.
En cas de dubte sobre retallar, es retalla. En cas de dubte sobre pujar, s'espera.
Després d'una setmana rècord, espera una correcció. No la persegueixis.
Cap canvi s'aplica sense que quedi escrit el motiu, el valor anterior i la data.
Si una campanya s'ha tocat fa menys de cinc dies, aquesta setmana no es toca.
I on entra la intel·ligència artificial?
En cap moment el model decideix la teva estratègia. El que fa és executar aquest marc sobre les dades del teu compte cada setmana i portar-te la llista de canvis proposats amb el motiu de cadascun.
La diferència respecte de fer-ho a mà no és la qualitat de la decisió individual: és que passa de fer-se un cop al mes, quan es té temps, a fer-se cada setmana sobre totes les campanyes, sense excepcions. Aquesta constància és el que acaba movent el marge.
I hi ha la part que no és decisió sinó volum de feina: revisar milers de termes de cerca, escriure variants d'anuncis, mantenir les extensions al dia. Això és on la IA estalvia hores de veritat i on més de pressa es nota que t'has tret una pedra de la sabata.
Comencem per una auditoria?
Mirem el teu compte, et diem què hi veiem i on la IA t'estalviarà temps de debò. Si creiem que no et compensa, t'ho direm igualment.